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Le Global Partner Program de F-Secure remporte le titre de Programme de l’année

Stéphanie Todorovic

16.10.19 3 min de lecture

Ce programme de croissance F-Secure, axé sur les partenariats, a été reconnu comme le meilleur programme de marketing de distribution du secteur par SiriusDecisions, une société détenue par Forrester.

SiriusDecisions, a décerné à F-Secure le titre de Programme marketing de l’année dans la catégorie « Channel Sales ». Ce titre récompense F-Secure, fournisseur en sécurité informatique, pour son programme de partenariat. Ce dernier vise à transmettre aux revendeurs B2B le savoir-faire et l’expertise nécessaire dont ils ont besoin pour proposer une cyber protection plus évoluée, avec notamment des solutions de détection & réponse.

Lancé en 2019, le Global Partner Program de F-Secure établit un lien entre F-Secure et les revendeurs informatiques B2B pour les aider à fournir une expertise et des services de cyber sécurité à leurs clients. Ce programme vise à créer une coopération fluide et transparente, afin que les revendeurs puissent proposer les solutions F-Secure à leurs clients et prospects.

Pour Elena Zykova, Global Head of Channel Development chez F-Secure, le succès de ce programme prouve à quel point une coopération étroite entre fournisseurs en cyber sécurité et revendeurs informatiques est essentielle.

« Nous avons compris qu’il était nécessaire de mettre en place une coopération accrue entre les experts en cyber sécurité – comme F-Secure – et les revendeurs informatiques qui fournissent des services de sécurité aux entreprises. Environ la moitié des partenaires participant au projet pilote ont déclaré qu’ils n’avaient jamais été en contact direct avec l’équipe marketing d’une entreprise de cyber sécurité auparavant. Le fait d’avoir brisé cette barrière a vraiment porté ses fruits », a déclaré Elena Zykova. « Tous les partenaires du projet pilote ont augmenté leurs ventes de plus de 50 % par rapport à la même période l’an dernier, ce qui montre tout ce que nous pouvons accomplir, en travaillant ensemble. »

Le programme a été lancé à un moment-clé : de nombreux revendeurs informatiques éprouvent en effet des difficultés à répondre aux besoins de sécurité des entreprises. Dans une étude récente de F-Secure*, 69 % des entreprises ont exprimé leur intention de changer de fournisseur de services pour des partenaires possédant un savoir-faire technique plus pointu et davantage de connaissances en cyber sécurité. Cette tendance, selon Elena Zykova, montre à quel point l’expertise en sécurité est importante pour les revendeurs IT et leurs clients.

« Les entreprises veulent que leurs fournisseurs de services soient des super-héros de la sécurité. Malheureusement, elles se retrouvent souvent frustrées face à des revendeurs informatiques à court de personnel, » explique-t-elle. « Nous avons pris l’initiative d’intégrer les ventes, le marketing, le support technique ainsi que les modèles et incitatifs commerciaux au sein d’un programme flexible. Celui-ci récompense les partenaires apportant des améliorations à leur offre de services. Nous soutenons leur croissance afin qu’ils puissent devenir de véritables conseillers de confiance en cyber sécurité. Il est essentiel qu’ils aillent désormais au-delà de la simple vente de logiciels de protection des postes de travail. Ils doivent commencer à fournir les solutions de détection et de réponse dont de nombreuses entreprises ont désormais besoin. »

Les lauréats du programme de l’année de SiriusDécisions ont été sélectionnés parmi les leaders B2B ayant obtenu des résultats significatifs et novateurs dans des activités génératrices de revenus.

« Les lauréats du programme de l’année ont été sélectionnés pour leurs performances dans les domaines des produits, du marketing et de la vente. D’autres organisations peuvent se pencher sur le profil des gagnants et s’en inspirer pour faire progresser leur propre entreprise », a déclaré Chris Cleary, directeur des services, stratégies de ventes de distribution, SiriusDecisions. « Nous sommes honorés d’avoir soutenu F-Secure dans le développement de ce programme, et sommes heureux de célébrer ce succès en lui décernant le titre de Programme de l’année. »

Pour plus d’informations sur le programme Global Partner de F-Secure, cliquez ici.

*Source : Enquête en ligne menée auprès de 3350 décideurs, influenceurs et gestionnaires informatiques de 12 pays

Stéphanie Todorovic

16.10.19 3 min de lecture

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